Адаптация
бизнеса к рынку

Наверное, каждый предприимчивый человек задавал себе не один раз подобные вопросы:

• Те ли услуги и товары я предлагаю рынку?
• С теми ли потребителями работаю?
• Может мне нужно делать то, чего не делал раньше? И т. п.
Успешные предприниматели советуют задавать такие вопросы почаще. Они помогают своевременно обращать внимание на застойные моменты в бизнесе и находить новые ориентиры. Каждому хочется быть уверенным, что он делает всё «правильно» и стоит на твёрдой почве. Но как обрести такую уверенность в реальной предпринимательской деятельности? Ответ: только через технологию адаптации бизнеса к изменяющейся рыночной среде.
Понятие «Адаптация»

Адаптация есть процесс приспособления организма к меняющейся внешней среде. В нашем случае речь идёт об адаптации бизнеса к рыночной среде. Адаптация нужна там, где независимо от нас происходят изменения. Где мы не можем повлиять на эти изменения. Как правило, они происходят во внешней среде, в нашем случае, - на рынке. К этим рыночным изменениям и должна осуществляться адаптация.

Цели и задачи адаптации

Адаптация нужна для того, чтобы обеспечить организму выживание во внешней среде. Бизнес как живой организм зависит от внешней среды. От неё он получает нужные ориентиры, ресурсы и силы. Если бизнес не будет учитывать рыночную среду, то его ждёт крах. Цель выживания достигается за счёт деятельности по приведению функционирующего бизнеса в соответствие к изменившемуся рынку. Это главная задача адаптации.

В каких случаях необходимо адаптировать бизнес

Если в течении какого-то периода времени привычные действия перестали вести к желаемым результатам, то это верный признак того, что изменились внешние условия, в которых приходится действовать, - поменялась рыночная среда и бизнес перестал это учитывать.

Зачастую в основе ситуации невозможности получения желаемых результатов лежит не плохая обстановка на рынке или неудовлетворительная работа специалистов, а несоответствие функционирующего бизнеса рыночным изменениям. И чтобы улучшить показатели в бизнесе, нужно привести его в соответствие этим рыночным изменениям. Это аксиома предпринимательской деятельности.

Понятие «внешний фактор»

Анализировать рыночную среду, а, тем более, адаптировать под неё бизнес - это нелегкая задача. Это категория высшей сложности оргуправленческих работ. Для этого необходимо ответить на два ключевых вопроса: к чему адаптируем бизнес и каким образом происходит адаптация бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно иметь определённые средства и методы. Например, знать, что такое «внешние изменения», к которым осуществляется адаптация и как их можно «увидеть». Для этого нужно их как-то предметизировать – представить в удобной прикладной форме. Мы предлагаем сделать предметизацию понятия «внешние изменения» с помощью понятия «внешний фактор».

В данном контексте, «внешний фактор» выступает в качестве носителя объективных причин, которые меняют рынок. «Внешний фактор», по понятию, является носителем таких изменений, которые происходят независимо от человека и кардинально перестраивают архитектуру рынка, а за ним и бизнеса.

Типология «внешних факторов»

Внешних факторов очень много, - если их мы берём конкретно по материалу. Но, чтобы систематизировать работу с ними, необходимо их типологизировать по каким-то признакам. Наподобие того, как конкретных квартир очень много, а типов квартир всего пять-шесть. Например, квартира для богатых, квартира для студентов, квартира для скромной семьи и т. п. Так и в нашем случае - нужно выработать типологию внешних факторов.

На наш взгляд, есть 5 основных типов внешних факторов, которые кардинально и объективно воздействую на рынок. Это: «тренды», «вызовы», «угрозы», «события», «кризисы». Каждый из этих типов внешних факторов имеет своё специфическое содержание. Все они объединены одним признаком – они не поддаются управлению. Живут сами по себе. К ним можно только адаптироваться. Эту работу и надо уметь делать, особенно, когда речь идёт о функционирующем бизнесе. Ничто так сильно не зависит от внешней среды, как бизнес.

Пошаговое описание процесса адаптации бизнеса к изменяющемуся рынку

Средством приспособления бизнеса к рыночным изменениям является таблица по адаптации бизнеса. Методом адаптации является процесс приведения бизнеса в соответствие внешним факторам. Суть его в том, чтобы «вобрать» в предпринимательскую деятельность или в существующий бизнес содержание этих внешних факторов – как бы подстроится к ним. Постараться сделать выявленное содержание внешнего фактора своим ориентиром в работе по адаптации бизнеса к внешним изменениям.

Сигналом к началу адаптации бизнеса является участившиеся случаи неполучения желаемых результатов. Несмотря на то, что все привычные действия, которые всегда приводили к нужным результатам, выполняются правильно. Когда такое происходит, то мы говорим о том, что имеем дело с изменением внешней среды – рынка. Других объективных причин быть не может. Бизнес перестал соответствовать изменившемуся рынку. Появился разрыв между функционирующим бизнесом и изменениями во внешней среде. Фиксация этих разрывов и является исходным пунктом в работе по адаптации.

После того, как зафиксирован разрыв, необходимо определить тип внешнего фактора – см. столбик таблицы «Наименование внешнего фактора», - который начал воздействовать на рынок и его менять. У нас всего 5 типов внешних факторов (эти типы даны выше), из которых нужно выбрать именно тот, что на данный момент больше всех влияет на рынок. Могут быть случаи, когда одновременно действуют сразу несколько внешних факторов. Например, в начале XX века одновременно шла первая мировая война и развивалась «испанка». В таких случаях для подчёркивания сложности и критичности ситуации используют понятие «идеальный шторм».

Как только был выбран тип внешнего фактора, приступают к описанию его основных признаков - столбик таблицы «Признаки конкретного внешнего фактора, который сегодня влияет на рынок». Без выявления конкретных признаков внешнего фактора, невозможно осуществить адаптацию. Так как будет непонятно, к чему приспосабливаться. Признаки фиксируют характер, силу и содержание внешнего фактора. Кроме того, без описания признаков, у нас не будет критериев оценки. Здесь необходимо выбрать из предложенных вариантов тот признак внешнего фактора, который на сегодняшний день больше всех присутствует на рынке и в его рамках двигаться дальше при выполнении следующих шагов. Мы взяли вариант, который сегодня больше всего влияет на рынок - это коронавирусная пандемия. Пользователь может на своё усмотрение выбирать другие из предложенного списка или добавить свои.

Следующим шагом является выявление конкретных изменений, которые реально произошли на рынке под воздействием выбранного нами определённого внешнего фактора. В данном примере это коронавирусная пандемия – столбик таблицы «Основные изменения на рынке/в отрасли, которые произошли под воздействием выбранного внешнего фактора». Помочь проделать эту процедуру сможет предыдущий шаг, на котором мы описали признаки внешнего фактора – определив, что это коронавирусная пандемия. Главное, чтобы не нарушать логику и двигаться строго в рамках выбранного варианта внешнего фактора с описанием его признаков. Нельзя в процессе менять тип внешнего фактора. Иначе будут противоречия и возникнет путаница. Нужно дойти до конца в рамках одного выбранного внешнего фактора. Если вы всё-таки решили изменить внешний фактор, то наработанное содержание предыдущего внешнего фактора аннулируется.

После того, как описали происшедшие на рынке изменения под воздействием выбранного внешнего фактора, мы проделываем ту же самую процедуру только уже относительно деятельности компании или стратегии «поведения» функционирующего бизнеса на рынке. Этот шаг должен обеспечить работу по выявлению несоответствий стратегии ведения бизнеса к изменившемуся рынку. Конкретное описание изменений на рынке поможет нам легко понять, в чём мы не адекватны при выборе определённых шагов на рынке. Этот четвёртый шаг расслаивается на два подраздела, которые по своей сути должны показать расхождение содержания стратегии ведения бизнеса по отношению к изменениям на рынке. В первом подразделе фиксируются «Текущие намерения действий экономического субъекта в бизнесе», которые собираются осуществить, а во втором подразделе фиксируется «Что сегодня требует рынок». Сравнение покажет несоответствие или соответствие действий бизнеса к происшедшим изменениям на рынке. Эти колонки пользователь сам заполняет своим материалом – указывает вид бизнеса и его специфику. Мы дали свои примеры, но только в качестве иллюстрации, помогающие понять, как и чем их заполнять.

После того, как проделали работу по сравнению действий субъекта бизнеса с рынком, переходим в пятый столбик таблицы – столбик «Тип качественной оценки ситуации расхождения бизнеса и рынка». Здесь необходимо определить тип оценки. Типов всего три: «критичный», когда есть полное несоответствие бизнеса рынку, «пограничный», когда несоответствие находится на границе между критичным и положительным и в любой момент может пересечь критическую линию, «положительный», когда есть полное соответствие бизнеса рынку. Для удобства все три типа будут иметь свои цвета: красный цвет у критичного типа, оранжевый цвет у пограничного типа, зелёный цвет у положительного типа. В столбике каждый тип нужно фиксировать своим цветом. Пользователю нужно только выбрать какой-то из вариантов оценки, который соответствует положению дел.

Дав типовую оценку ситуации расхождения бизнеса и рынка на предыдущем шаге, необходимо приступить к выбору типа стратегии поведения на рынке – столбик таблицы «Тип стратегии поведения на рынке». Типов стратегий будет всего три, как и типов качественной оценки ситуации. Каждому типу оценки ситуации будет соответствовать свой тип стратегии и свойственный ей цвет. Например, «критичному» типу оценки ситуации будет соответствовать тип стратегии «выживание» на рынке, который будет обозначаться красным цветом. «Пограничному» типу оценки ситуации будет соответствовать стратегия «объединения и кооперации» и он будет обозначаться оранжевым цветом. «Положительному» типу оценки ситуации будет соответствовать тип стратегии «захват и расширение влияния» и у него будет зелёный цвет. У типа оценки ситуации и у типа стратегии поведения на рынке одинаковые цвета. Это нужно для удобства в работе. Пользователь должен выбрать тот тип стратегии, который соответствует типу оценки ситуации.

Следующий шаг, и он является завершающим, - это прописывание мер по приведению бизнеса в соответствие рынку – столбик таблицы «Меры по приведению бизнеса в соответствие происшедшим изменениям на рынке». Этот шаг пользователь должен сам заполнять. Здесь он может придумывать различные меры, которые посчитает для себя важными, но только с учётом выбранной стратегии поведения на рынке. А выбор типа стратегии, в свою очередь, опирается на сделанную качественную оценку действий субъекта бизнеса на предмет его соответствия или несоответствия сегодняшним изменениям на рынке. Здесь мы даём свои варианты мер, но только лишь как примеры – в качестве наглядных пособий. Мы не можем заранее всё предугадать. Ценность сервиса не в том, чтобы раздавать готовые рекомендации как пирожки, а в том, чтобы помочь предпринимателю их самому для себя строить на основе предлагаемого алгоритма. Мы даём только технологию, а меры придумывает сам пользователь с учётом своего материала деятельности. Только в этом случае, меры по адаптации будут эффективными и действенными.

01

Сигналом к началу адаптации бизнеса является участившиеся случаи неполучения желаемых результатов. Несмотря на то, что все привычные действия, которые всегда приводили к нужным результатам, выполняются правильно. Когда такое происходит, то мы говорим о том, что имеем дело с изменением внешней среды – рынка. Других объективных причин быть не может. Бизнес перестал соответствовать изменившемуся рынку. Появился разрыв между функционирующим бизнесом и изменениями во внешней среде. Фиксация этих разрывов и является исходным пунктом в работе по адаптации.

02

После того, как зафиксирован разрыв, необходимо определить тип внешнего фактора – см. столбик таблицы «Наименование внешнего фактора», - который начал воздействовать на рынок и его менять. У нас всего 5 типов внешних факторов (эти типы даны выше), из которых нужно выбрать именно тот, что на данный момент больше всех влияет на рынок. Могут быть случаи, когда одновременно действуют сразу несколько внешних факторов. Например, в начале XX века одновременно шла первая мировая война и развивалась «испанка». В таких случаях для подчёркивания сложности и критичности ситуации используют понятие «идеальный шторм».

03

Как только был выбран тип внешнего фактора, приступают к описанию его основных признаков - столбик таблицы «Признаки конкретного внешнего фактора, который сегодня влияет на рынок». Без выявления конкретных признаков внешнего фактора, невозможно осуществить адаптацию. Так как будет непонятно, к чему приспосабливаться. Признаки фиксируют характер, силу и содержание внешнего фактора. Кроме того, без описания признаков, у нас не будет критериев оценки. Здесь необходимо выбрать из предложенных вариантов тот признак внешнего фактора, который на сегодняшний день больше всех присутствует на рынке и в его рамках двигаться дальше при выполнении следующих шагов. Мы взяли вариант, который сегодня больше всего влияет на рынок - это коронавирусная пандемия. Пользователь может на своё усмотрение выбирать другие из предложенного списка или добавить свои.

04

Следующим шагом является выявление конкретных изменений, которые реально произошли на рынке под воздействием выбранного нами определённого внешнего фактора. В данном примере это коронавирусная пандемия – столбик таблицы «Основные изменения на рынке/в отрасли, которые произошли под воздействием выбранного внешнего фактора». Помочь проделать эту процедуру сможет предыдущий шаг, на котором мы описали признаки внешнего фактора – определив, что это коронавирусная пандемия. Главное, чтобы не нарушать логику и двигаться строго в рамках выбранного варианта внешнего фактора с описанием его признаков. Нельзя в процессе менять тип внешнего фактора. Иначе будут противоречия и возникнет путаница. Нужно дойти до конца в рамках одного выбранного внешнего фактора. Если вы всё-таки решили изменить внешний фактор, то наработанное содержание предыдущего внешнего фактора аннулируется.

05

После того, как описали происшедшие на рынке изменения под воздействием выбранного внешнего фактора, мы проделываем ту же самую процедуру только уже относительно деятельности компании или стратегии «поведения» функционирующего бизнеса на рынке. Этот шаг должен обеспечить работу по выявлению несоответствий стратегии ведения бизнеса к изменившемуся рынку. Конкретное описание изменений на рынке поможет нам легко понять, в чём мы не адекватны при выборе определённых шагов на рынке. Этот четвёртый шаг расслаивается на два подраздела, которые по своей сути должны показать расхождение содержания стратегии ведения бизнеса по отношению к изменениям на рынке. В первом подразделе фиксируются «Текущие намерения действий экономического субъекта в бизнесе», которые собираются осуществить, а во втором подразделе фиксируется «Что сегодня требует рынок». Сравнение покажет несоответствие или соответствие действий бизнеса к происшедшим изменениям на рынке. Эти колонки пользователь сам заполняет своим материалом – указывает вид бизнеса и его специфику. Мы дали свои примеры, но только в качестве иллюстрации, помогающие понять, как и чем их заполнять.

06

После того, как проделали работу по сравнению действий субъекта бизнеса с рынком, переходим в пятый столбик таблицы – столбик «Тип качественной оценки ситуации расхождения бизнеса и рынка». Здесь необходимо определить тип оценки. Типов всего три: «критичный», когда есть полное несоответствие бизнеса рынку, «пограничный», когда несоответствие находится на границе между критичным и положительным и в любой момент может пересечь критическую линию, «положительный», когда есть полное соответствие бизнеса рынку. Для удобства все три типа будут иметь свои цвета: красный цвет у критичного типа, оранжевый цвет у пограничного типа, зелёный цвет у положительного типа. В столбике каждый тип нужно фиксировать своим цветом. Пользователю нужно только выбрать какой-то из вариантов оценки, который соответствует положению дел.

07

Дав типовую оценку ситуации расхождения бизнеса и рынка на предыдущем шаге, необходимо приступить к выбору типа стратегии поведения на рынке – столбик таблицы «Тип стратегии поведения на рынке». Типов стратегий будет всего три, как и типов качественной оценки ситуации. Каждому типу оценки ситуации будет соответствовать свой тип стратегии и свойственный ей цвет. Например, «критичному» типу оценки ситуации будет соответствовать тип стратегии «выживание» на рынке, который будет обозначаться красным цветом. «Пограничному» типу оценки ситуации будет соответствовать стратегия «объединения и кооперации» и он будет обозначаться оранжевым цветом. «Положительному» типу оценки ситуации будет соответствовать тип стратегии «захват и расширение влияния» и у него будет зелёный цвет. У типа оценки ситуации и у типа стратегии поведения на рынке одинаковые цвета. Это нужно для удобства в работе. Пользователь должен выбрать тот тип стратегии, который соответствует типу оценки ситуации.

08

Следующий шаг, и он является завершающим, - это прописывание мер по приведению бизнеса в соответствие рынку – столбик таблицы «Меры по приведению бизнеса в соответствие происшедшим изменениям на рынке». Этот шаг пользователь должен сам заполнять. Здесь он может придумывать различные меры, которые посчитает для себя важными, но только с учётом выбранной стратегии поведения на рынке. А выбор типа стратегии, в свою очередь, опирается на сделанную качественную оценку действий субъекта бизнеса на предмет его соответствия или несоответствия сегодняшним изменениям на рынке. Здесь мы даём свои варианты мер, но только лишь как примеры – в качестве наглядных пособий. Мы не можем заранее всё предугадать. Ценность сервиса не в том, чтобы раздавать готовые рекомендации как пирожки, а в том, чтобы помочь предпринимателю их самому для себя строить на основе предлагаемого алгоритма. Мы даём только технологию, а меры придумывает сам пользователь с учётом своего материала деятельности. Только в этом случае, меры по адаптации будут эффективными и действенными.

Заполните, пожалуйста ниже анкету - «Адаптация бизнеса к рынку»

После заполнения анкеты Вы получите сгенерированный PDF-отчет, который будет отправлен на указанную Вами почту.

Мы не храним и не передаём 3-м лицам вводимую информацию. Ваши данные используется только для работы алгоритма и создания PDF-отчетов.

По окончании Вашей сессии оперативные данные гарантированно стираются.
После того, как зафиксирован разрыв, необходимо определить тип внешнего фактора, который начал воздействовать на рынок и его менять. У нас всего 5 типов внешних факторов, из которых нужно выбрать именно тот, что на данный момент больше всех влияет на рынок.
1 шаг/7
Наименование типа внешнего фактора
Категория
Подкатегория
Без выявления конкретных признаков внешнего фактора невозможно осуществить адаптацию. Так как будет непонятно, к чему приспосабливаться. Признаки фиксируют характер, силу и содержание внешнего фактора. Кроме того, без описания признаков, у нас не будет критериев оценки.
2 шаг/7
Признаки внешнего фактора, которые влияют на рынок
Категория
Подкатегория
Следующим шагом является выявление конкретных изменений, которые реально произошли на рынке под воздействием определённого внешнего фактора.
3 шаг/7
Основные изменения на рынке/в отрасли
Категория
Подкатегория
После того, как описали происшедшие на рынке изменения, мы проделываем ту же самую процедуру только уже относительно деятельности компании/бизнеса на рынке. Этот шаг должен обеспечить работу по выявлению несоответствий стратегии ведения бизнеса к изменившемуся рынку.
4 шаг/7
Текущие намерения действий в бизнесе
и/или используйте подходящие примеры
Категория
Подкатегория
На данном шаге фиксируем требования и изменения рынка, которые по своей сути должны показать несоответствие или соответствие стратегии «поведения бизнеса» с происшедшими изменениями на рынке.
5 шаг/7
Что сегодня требует рынок
и/или используйте подходящие примеры
Категория
Подкатегория
Здесь необходимо определить тип оценки соответствия бизнеса изменениям. Типов всего три: «критичный», когда есть полное несоответствие бизнеса рынку, «пограничный», когда несоответствие находится на границе между критичным и положительным, «положительный», когда есть полное соответствие «поведения» бизнеса рынку.
6 шаг/7
Тип качественной оценки ситуации расхождения бизнеса от рынка
Захват доли рынка, расширение влияния
Объединение, кооперация, совместная деятельность
Выживание
Категория
Подкатегория
Прописывание мер по приведению «поведения» бизнеса в соответствие рынку. Вы можете добавлять свои меры, какие посчитаете для себя более действенными и реализуемыми. Здесь мы даём свои варианты мер, но только лишь как примеры – в качестве наглядных пособий.
7 шаг/7
Меры по приведению «поведения» бизнеса в соответствие происшедшим изменениям на рынке
и/или используйте подходящие примеры
Категория
Подкатегория
Адаптация нужна там, где независимо от нас происходят изменения. Где мы не можем повлиять на эти изменения. Как правило, они происходят во внешней среде, в нашем случае, - на рынке. К этим рыночным изменениям и происходит адаптация.
результаты
Ваш отчет по адаптации бизнеса к рынку сгенерирован.

Мы очень хотели бы сформировать для Вас отчет, заполните, пожалуйста, необходимые поля анкеты и укажите периоды диагностики.

Отправить результаты на почту:
Пограничный
Тип стратегии поведения на рынке: меры по выживанию.
Категория
Подкатегория
карта адаптации

Если в течении какого-то периода времени привычные действия перестали вести к желаемым результатам, то это верный признак, что изменились внешние условия, в которых приходится действовать, - поменялась рыночная среда и бизнес этого не учитывает. Анализировать рыночную среду, а, тем более, адаптировать под неё бизнес - это нелегкая задача. Это категория высшей сложности оргуправленческих работ.

Средством приспособления бизнеса к рыночным изменениям является таблица по адаптации бизнеса. Методом адаптации является процесс приведения бизнеса в соответствие внешним факторам.

Суть его в том, чтобы скорректировать «поведение» бизнеса под действия различных внешних факторов – подстроится к ним. Сделать это своим внешним ориентиром при адаптации бизнеса к изменяющемуся рынку.

* Если Вам нужна дополнительная консультация по адаптации бизнеса, оставьте нам заявку.
Свяжитесь с экспертом прямо сейчас:

Понятие «Адаптация»:

Адаптация есть процесс приспособления организма к меняющейся внешней среде. В нашем случае осуществляется адаптация бизнеса, как живого организма, к рыночной среде. Адаптация нужна там, где независимо от нас происходят изменения. Где мы не можем повлиять на эти изменения. Как правило, они происходят во внешней среде, в нашем случае, - на рынке. К этим рыночным изменениям и происходит адаптация.

Адаптация нужна для того, чтобы обеспечить организму выживание. Бизнес как живой организм зависит от внешней среды. От неё он получает нужные ориентиры, ресурсы и силы. Если бизнес не будет учитывать рыночную среду, то его ждёт крах. Цель выживания достигается за счёт деятельности по приведению бизнеса в соответствие к изменившемуся рынку. Это главная задача адаптации.

Укажите Ваш email и Вы первым узнаете о всех преимуществах новой платформы: